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行业新闻
逆向投资,跳出你思维的盒子︱投资道

你活在盒子里,工作在盒子里,你驾驭这个盒子,最终又被埋葬在盒子里。跳出思维的盒子,当你真的发现这种思维方式的时候,你会发现,其实外面本没有盒子。

在斯坦福大学的课堂上,Tina Seelig教授做了这样一个小测试:

她给了班上14个小组各5美元,作为启动基金。学生们有四天的时间去思考如何完成任务。当他们打开信封,就代表任务启动。

每个队伍需要在两个小时之内,运用这5美元赚到尽量多的钱。然后在周日晚上将他们的成果整理成文档发给教授,并在周一早上用三?#31181;?#22312;全班同学面前展示。

虽然斯坦福的学生个个顶尖聪明,但对于涉世未深的学生来说,这仍然是个不小的难题。

为了完成这项任务,同学们必须最大化地利用他们所拥有的资源——也就是这5美元。

如果是你,你会怎么完成这项挑战呢?

当教授在课堂?#31995;?#19968;次向同学们提出这个问题的时候,底下传来了这样的回答“拿这5美元去拉斯维加斯赌?#35805;選保?#25343;这5美元去买彩票”。

这样的答案无疑引来了全班的哄堂大笑。

这样做并不是不可行的,但是他们必须承担极大的风险,也几乎是不可能完成的。

另外几个比较普遍的答案是先用初始基金5美元去买材料,然后帮别人洗车或者开个果汁摊。

这些点子确实不错,赚点小钱是没问题的。不过有几组想到了打破常规的更好的办法,他们认真地对待这个挑战,考虑不同的可能性,创造尽可能多的价值。

他们是怎么做到的呢?

一、你最宝贵的资源并不是这5美元

挣到最多钱的几只队伍几乎都没有用上教授给的启动基金——也就是这5美元。

他们意识到:把眼光局限于这5美元会减少很多的可能性。

5美元基本?#31995;?#20110;什么都有没有,所以他们跳脱到这5美元之外,考虑了各种?#36164;制?#23478;的可能性。

他们努力观察身边?#27827;?#21738;些人们还没有被满足的需求。通过发现这些需求,并尝试去解决,前几名的队伍在两个小时之内赚到了超过600美金,5美元的平均回报?#31034;?#28982;达到了4000%!

好多队伍甚至都没有用到他们的启动基金,这么看来的话他们的投资回报?#31034;?#28982;是无限的!

所以他们是怎?#21019;?#36896;这些奇迹的呢?

创造奇迹的办法一:

有一个队伍发现了大学城里的一个常见问题——周六晚上?#25215;?#28909;门的餐馆总是大排长队。

这只队伍发现了一个商机,他们向餐馆提前预定了座位,然后在周六临近的时候将每个座位以最高20美元的价格出售给那些不想等待的顾客。(其实就是号贩子。)

在那一晚,他们观察到了一些有趣的现象:

1. 团队里的女学生比起男学生卖出了更多的座位,可能是女性更具有亲和力的原因。所以他们调整了方案,男学生负责联系餐馆预订座位,女学生负责去找客人卖出他们的这些座位的使用权。

2. 他们还发现了当餐馆使用电子号码牌排队的时候,他们更容易卖出这?#20063;?#39302;的座位,因为实物的交换让顾客花钱之后得到了有形的回报,让顾客感觉自己所花的钱物有所值。

创造奇迹的办法二:

另外一支队伍用的方法更加简单。

他们在学生会旁边支了一个小摊,帮经过的同学测量他们的自行车轮胎气压。如果压力不足的话,可以花一美元在他们的摊点充气。

事实证明:这个点子虽然很简单但有可行性,同学们可以很方便地在附近的加油站免费充气,但大部分人都乐于在他们的摊点充气,而且对他们所提供的服务都表示了?#34892;弧?/p>

不过,在摊子摆了一个小时之后,这组?#35828;?#25972;了他们的赚钱方式,他们不再对充气服务收费,而在充气之后向同学们请求一些捐款。

就这样,收入一下子骤升了!这个团队和前面那个出售预订座位的团队一样,?#38469;?#22312;实施的过程中观察客户的反馈,然后优化他们的方案,取得了收入的大幅提升。

这些团队的表现都很不错,班内其他的同学对他们的展示也印象深刻。

不过赚了最多钱的那个团队才是的牛人,他们真正把“think outside the box”发挥到?#24605;?#33268;。

创造奇迹的办法三:

这个团队认为他们最宝贵的资源既不是5美元,也不是两个小时的赚钱时间,而是他们周一课堂上的3?#31181;?#23637;示。

斯坦福大学作为一所世界名校,不仅学生挤破了头想进,公司也挤破头了希望在里面招人。这个团队把课上的3?#31181;?#21334;给了一个公司,让他们打招聘广告。

就这样简简单单,3?#31181;?#36186;了650美元。

他们发现:他们手头最有价值的资源既不是去售卖自己的时间,也不是去卖面子,而是售卖他们班上的同学——这些人才才是社会最需要的。

这种思维方式,就是现在人人都在追求的“Think outside the box”。

二、?#19994;?#26368;直观的解决方法然后排除它

(如果我说?#19994;紸股你最想买的股?#20445;?#28982;后排出它,肯定会被人剁了……)

斯坦福的这组学生所体现出来的最好的“Think outside the box”的做法是什么?

下面这个原则将对你非常实用。

“当遇到问题?#20445;日?#20986;看起来最明显的解决方法,然后将它排除掉。好,现在可以开始思考其他的解决方式了。”

这个概念可能听起来有点虚,我来举个例子。

想象你现在是个雄心勃勃的创业者,比如说你想开?#20063;?#39302;。

餐厅是干什么的?提供食物。

但是不行,现在我告诉你——这?#20063;?#39302;不能提供食物,或者说,食物很?#35805;恪?#25442;句话说:你要开一个不以食物吸引人的餐厅。

既然决定不用食物吸引客人,那么取而代之要用什么吸引客?#22235;兀?/p>

1. 你可以把重点放在营造与众不同的餐厅氛围上,开一个主题餐厅,比如说这样——一个航空主题的餐厅(把餐厅打造成飞机的样子)。

2. 或者,你邀请一支很棒的乐队或舞团来演出。

3. 你还可以把用餐环境布置成儿童乐园的样子,吸引亲子聚餐。

4. 你甚至还可以把用餐环境移步室外。

还有很多很多其他的方案……当排除了“食物”的亮点之后,你需要思考的——就是打破常规的点子,这就是think outside the box。

善于think outside the box的人,不仅能发现别人看不见的解决方式,还能识别别人没有意识到的资源,并把它包装出最到的价值。

就是这样,在做任何?#34385;?#30340;时候,你都可以尝试不同的解决办法——先排除那个显而易见的,?#28304;?#20026;前提去思考:

如果解决你手头工作最简单的方案不给力了,你还有什?#31383;?#27861;?

如果你的老板今天不给你发工资了,你还有什么谋生之道?

如果情人节不让送花了,你会给心爱的TA送什么?

如果热门旅游景点都不给游客发签证了,你还能去哪玩?

……

“你活在盒子里,工作在盒子里,你驾驭这个盒子,最终又被埋葬在盒子里。跳出思维的盒子,当你真的发现这种思维方式的时候,你会发现,其实外面本没有盒子”。

跳出你思维的盒子,你的生活也会增?#26377;?#22810;可能性。你所得到的,将绝不仅是100美元而已。

跳出定势思维,在投资上并非新鲜,我们常说的逆向思维。

对于逆向投资,大师们这么说:

?#24425;?#24635;有盛极而衰的时候,大好之后便是大坏。——乔治·索罗斯

要做拍卖会上唯一的出价者。——?#24049;病?#37011;普顿

?#26500;聪耄?#19968;定要?#26500;聪搿!?#26597;理·芒格

买别人不买的东西,在没人买的时候买。——卡尔·?#37327;?/p>

别人恐惧时我贪婪,别人贪婪时我恐惧。——?#33268;住ぐ头?#29305;

牛市在悲观中诞生,在怀疑中成长,在乐观中成熟,在兴奋中死亡。最悲观的时候正是买进的最佳时机,最乐观的时刻正是卖出的最佳时机。——?#24049;病?#37011;普顿

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